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第89章 讨价还价

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    屋里的气氛一下子轻松起来,双方的距离似乎一下子就拉近了许多。

    云望海咳嗽了一声。

    “虎城啊,你这么聪明,想必也猜到了咱们的来意。我也不绕圈子,就直说了。”

    “好啊,我就等着这一刻呢。”

    “这个特产城创意虽然不错,但是在你手里,发挥不了多大作用,最后的结果,很可能就是赔钱。”

    “云会长,那可未必。在经商方面,我自问还是有些本事的。一个小小的特产城,还真的不在话下。”

    “我承认你有些本事,但是你要建设一座城市,有很多事情要做,你能顾得过来么?”

    “说句不客气的话,你把特产城交给于小姐和鲁先生,他们能管理得了么?”

    “目前一期工程七八十个商户,他们或许勉强能管理得了。但是二期工程的一千多家商户,他们有能力管理么?”

    “你怎么就知道我管理不了?”

    于丹宁被人公开贬低,又忍不住了。

    “是啊,不就是管理个市场么,我就是工商出来的,有什么难的?”

    鲁提辖自然也不服气。

    “好吧,鲁先生,你知道这样一个大型市场,每年耗电多少么?”

    “你知道怎么进行安全管理么?你知道如何防范、鉴别、打击假冒伪劣商品么?”

    “你知道如何测算客流,如何推算营业额,如何进行消防和安全管理?”

    “你知道如何防止和鉴别小偷么?如何组织物流么?……。”

    云望山一口气提出了十来个疑问,别说于丹宁和鲁提辖,大部分的问题,就连李虎城都回答上来。

    现在他发现,自己低估了特产城的管理难度。

    如果真的建成了二期工程,于丹宁、鲁提辖、还有自己老妈,还真就未必能管理的好。

    见几个人都没有说话,云望海接着说下去。

    “虎城,我承认你很有本事,特产城也很有前途。但是一个人再有本事,也不可能行行都精通。”

    “比如说,你们知道特产的具体销售渠道都在哪里么?你们知道如何跟外海市场对接么?如果不熟悉海外市场和渠道,也许几年时间你们都摸不到门路。”

    “招商仅仅是第一步,把商户招来了,还要想着让他们赚钱。否则的话,商户顶多经营一年,就会退租。”

    “如何为商户提供服务,为他们寻找货源,寻找市场,让他们不断赚钱,这才是长久之道,特产城才能长盛不衰。”

    “这都需要专业的知识,丰富的经验,广阔的渠道,恰恰是这些,是你们所不具备的。”

    李虎城不得不承认,云望海说的都是事实。

    看来自己确实也得调整思路。

    “所以,我建议,你们把特产城交给我们来运营,也就是把经营权交给我们。”

    李虎城想到了云望海胃口很大,但是没想到这么大。

    这家伙竟然想一下子把所有的经营权都拿去。

    他把特产城承包给了老妈,他们现在就等于从老妈手里进行二次承包,当个二房东。

    当然,何巧云的也就是李虎城的,实际算不上二次承包。

    这样一来,将来的租金收益,自然就要分给云望海一部分,如果特产城产生别的增值利润,也是他的。

    李虎城和何巧云这边,就等于收取固定的租金。

    收益少了,但优点是不用承担经营风险,不用自己投入人力管理。

    “虎城,你想建设一座城市,仅仅一个特产城是远远不够的。还要有工厂吸纳就业,供水,供热,供电、供汽、道路等基础设施。”

    “要有学校,文化体育设施,社会福利机构,医院等各种公共服务机构要建设,要有商业设施,休闲娱乐设施……。”

    “你想想,你一个人到底有多少时间和精力?你能忙的过来么?你有足够的,合格的,能够独挡一面的助手么?”

    “好吧,我承认你抓住了我的弱点。我原则上同意你的方向,把特产城的经营权给你,你开个价。”

    “目前的所有剩余摊位,加上二期工程的所有摊位,加上停车场,库房,住宅以及所有的商业辅助商业设施,全部由我和李会长来承包。”

    “今后所有的招商活动,由我们来主持,费用我们来承担。”

    “整个特产城的运营费用,水电费以及人工费,承包期间的维修费用等所有费用,都由我们来承担。”

    “需要的人员由我们自主招聘并决定工资标准,可以给你们预留至少一半的名额。当然本地人如果愿意前来就业,我们还是欢迎本地人,毕竟这样成本更低一些。”

    “我们承包期间,出租柜台的价格,由我们自己决定。如果价格提高,收益归我们。”

    “这不行,如果价格提高,我也要分享增加的部分。”

    “李经理,你这就不讲理啦。价格提高,是我们经营的结果,你没有出力,没有理由拿钱。”

    “这不是出力不出力的问题,柜台价格提高,证明特产城的价值提高了。”

    “特产城价值的提高,也跟关山的城市化进程有关,跟交通和移民数量增加有关,跟特产城的地价提高有关,绝不仅仅是你们经营好的结果。”

    “关山的水资源,空气、森林资源,将来关山城市的知名度,美誉度,都跟柜台价值的提高有关系。”

    “李经理,你的城市在哪里?现在的关山就是一个小山沟。”

    “我也没说现在啊,我说的跟你一样,是将来啊。这样,我也不贪财,将来价格提高,各占50%。”

    “不行,你只管坐地收钱,我们可是投入资金,人力物力辛辛苦苦干活的,10%。”

    “40%。”

    “:20%,再也不能高了。”

    “好吧,我再退一步,30%。”

    “不行,我们承担了所有的风险,你一点儿风险也不承担,绝对不行。”

    “好吧,那就20%,我认了,吃亏就吃亏。”

    “你还吃亏,你白白拿钱啊。”

    “云会长,你也别哭穷,你们其他增值项目,也会赚钱。搞好了,兴许比你们柜台的收益还要高呢。”

    “喂喂喂,李经理,这些都需要投资的,还要专业知识的。”

    “好好好,现在说关键的吧,柜台你打算出什么价格?”

    终于到了关键时刻,所有人都紧张起来。


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